新興市場排行榜前十制藥公司

日期：2013/11/7

Bayer HealthCare

拜耳醫藥保健有限公司

 2012新興市場銷售規模： 61.7億歐元（81億美元）新興市場銷售占比：33.2%

拜耳在中國有著深厚的根基。自1930年代開始他們就在出售藥物。2009年,當其他一些制藥公司加速新興市場增長，這家德國公司已經將中國市場列為排名前三。它將中國規劃為自己的操作區域,在中國建立了地區總部，決定在5年中投入1億歐元建立更多公司。2011年,拜耳公司認識到,中國是如此的重要,它的初級護理業務應該遷到北京進行管理。很快的,首席執行官MarijnDekkers表示2015年在中國的藥物銷售目標為25億歐元，遠高于2010年的9.26億歐元。

拜耳醫藥保健有限公司去年在亞太地區銷售量增加15%，為42億歐元，但是并沒有達到中國市場的預期目的。當被問及拜耳是否已駛入了2015年目標的軌道，Dekkers表示將堅持既定目標。當前在中國涉嫌腐敗的騷動和制藥行業的過度高估是否會減少銷售量的增長以及Dekkers是否會改變想法還有待觀察。最近,中國官員參觀了拜耳在中國的辦公室，與“潛在的不公平競爭”有關。

中國并不是拜耳唯一的新興市場,在2012年藥品銷售在新興國家總體增長了8%;近來強勢的市場包括新加坡、越南和巴基斯坦。在拉丁美洲,非洲和中東,拜耳回收29.6億歐元。分析師指出,拜耳幾年前有針對性的將土耳其作為一個不斷增長的市場。去年晚些時候,拜耳公司推出了新策略，與俄羅斯Medsintez制藥建立了戰略合作伙伴關系，制造和銷售藥物，包括抗感染藥物和診斷成像產品。兩家公司計劃建造新的工廠，使用現有的設施生產藥物。這個地方性的交易使得拜耳公司進入到獲得俄羅斯政府更多業務的隊列中。

在印度市場，印度政府發布了其第一個強制許可，允許當地Natco制藥公司出售廉價Nexavar仿制藥，Nexavar為拜耳公司的治療癌癥藥物，而且該藥仍在專利期內?，F在,一位拜耳公司新的領導人與印度交涉，爭辯印度專利問題，與此同時，研究中國市場的增長前景。

Sanofi

賽諾菲制藥集團

2012新興市場銷售規模： 111.4億歐元（150億美元）新興市場銷售占比：31.9%

賽諾菲($SNY)并沒有猶豫不決而在新興市場浪費太多時間。在過去的四年，新興市場的交易公司投入了390億歐元?，F在在發展中國家，公司擁有40個生產基地，在這些國家的銷售量約占公司消費者保健銷售量的一半。成千上萬的中國和印度農村的醫生接受了賽諾菲醫藥代表的培訓，賽諾菲的新興市場的銷售去年增長了10%,為111.4億歐元?，F在,這些國家的銷售量幾乎占到賽諾菲的全球銷售的32%。

法國制藥商投資大多數發展中國家已有幾十年，但是開始全面進軍新興市場是在幾年前首席執行官魏巴赫（Christopher Viehbacher）的上任。面對專利懸崖的迫近，魏巴赫針對不可避免的束縛，推行了一系列多元化措施。賽諾菲安萬特購買了捷克仿制藥的先驅者Zentiva制藥、墨西哥和巴西的非專利藥品制藥公司Kendrick和Medley，與此同時，搶購了印度疫苗制造商Shantha生物技術公司術和印度的保健品制造商Universal醫療保健。2012年,公司完成了最后幾筆交易，總部在哥倫比亞的Genfar公司，在秘魯、委內瑞拉、厄瓜多爾和10個其他拉丁美洲國家運營。魏巴赫稱他仍然在尋找新興市場的交易。事實上有報道顯示,賽諾菲正覬覦著印度老人制藥公司（India's Elder Pharmaceuticals）的交易。

賽諾菲安萬特使用一種變體“第二品牌”戰略,在較貧窮的國家降低成本。例如,它同時提供品牌Plavix及其仿制藥氯吡格雷。在印尼,公司同時研究高低定價不同的兩種抗瘧疾藥品。賽諾菲的關鍵策略之一是倡導公共衛生行動,配合資本投資,建立其客戶基礎和與當地官員建立關系。

賽諾菲也通過醫生培訓項目創收。

Merck KgaA

默克公司

2012新興市場銷售規模： 17.4億歐元（23億美元）

新興市場銷售占比：29%（原料市場為34%）

以數量而言,默克公司的新興市場銷售在我們的排列中是最小的。但是就自身的收益而言,新興市場的收益量多,而且越來越多。去年，默克雪蘭諾的處方藥,新興市場占增長的40%。新興市場銷售的總體增長了13%，雪蘭諾增長了9%。

默克雪蘭諾公司新興市場業務的支柱之一是治療糖尿病的藥物二甲雙胍(二甲雙胍)。在拉丁美洲,該公司已經是最大的胰島素提供者，部分是因為該產品的成功。公司目前是在中國市場獲得治療糖尿病的領先地位。2013年4月,默克雪蘭諾攜手百時美施貴寶($BMY)共同在中國推銷二甲雙胍。自1999年以來,百時美施貴寶在中國促銷默克研發的藥物，但是現在，這兩家機構將共同努力,將許多不同配方的二甲雙胍推進中國的新區域。默克雪蘭諾公司首席執行官GarijoBelen表明，與百時美施貴寶的聯合鞏固和加強了新興市場的堅實地位。

近來，默克公司的提高生育能力的產品在新興市場也在不斷增加。與此同時,默克雪蘭諾公司也關注在中東新興市場的增長。應該指出的是,默克公司對新興市場的定義與通常所言的不同，它的新興市場包括拉丁美洲和亞洲,除外日本。非洲被劃分為一個獨立的責任區，包括日本。

GlaxoSmithKline

葛蘭素史克

2012新興市場銷售規模： 67.8億歐元（11億美元）

新興市場銷售占比：26%

直到幾個月前,葛蘭素史克($GSK)在新興市場的主要成就為分層定價。這個總部在英國的公司是第一個在發展中國家降價的跨國制藥公司，旨在提升其上線，雖然只有較低的利潤率。這些舉措使葛蘭素史克公司獲得了很多關注,不僅在新興國家, 在其他地方都贏得商譽。在今年的6月，葛蘭素史克和拯救兒童（Save theChildren）聯合提供100萬美元獎勵計劃，在發展中國家啟動倍受關注的拯救兒童項目，該項目已被證明能夠減少兒童的死亡。如果沒有葛蘭素史克的早期進軍改善醫療保健領域，就不會有這種合作伙伴關系。

不過7月份,這一切都改變了, 葛蘭素史克突然遭到中國在制藥行業的腐敗調查，國內頂級高管被拘留。指控稱葛蘭素史克為達到雄心勃勃的銷售目標，用于支付給醫生的各種消費達約4.9億美元。該公司已表示,一些經理顯然違反了法律,但是,目前還不清楚究竟發生什么。

葛蘭素史克推出差別定價的方法。在很多新興市場實行大幅度降價。非洲的40個國家和亞洲的10個國家形成了最不發達國家集團,業務只是根據銷售總額來判斷。去年最不發達國家集團銷售額增長61%。年銷量1.58億英鎊。

在其他國家,葛蘭素史克大幅度降低價格達70%，目的為增加銷售額以彌補較低的利潤率。一些打折的產品新興市場降價的藥物銷售額已經增加到9倍。在中國市場，降價帶來20%銷售額的增加。

Novartis

諾華制藥

2012新興市場銷售規模： 138.4億美元

新興市場銷售占比：24%

雖然諾華($ NVS)已經擁有新興市場的份額,但這家瑞士制藥公司的主要合作伙伴不是公司，而是政府。從沙特阿拉伯、俄羅斯到新加坡,諾華制藥在攜手與當地官員推進保健事業的同時也強化了自己。

對俄羅斯而言,諾華公司是世界領先的外國醫療保健公司。2010年,俄羅斯總理宣布需要制藥企業建立地方性生產，以贏得政府的業務。不久之后,諾華公司表示,在超過5年的時間，將在俄羅斯市場投資5億美元。該公司在圣彼得堡正在建設一個制造工廠，主要生產仿制藥。但它也投資于公共衛生措施,包括與莫斯科東北部的雅羅斯拉夫爾市的合作，專注于幫助人們管理高血壓和其他心血管疾病。這絕不是偶然，諾華銷售的心血管藥物，包括降壓藥物代文。在俄羅斯生產業的高額投資使得諾華步入承接政府健康保健項目增加銷售額的軌道。俄羅斯是增長最快的市場之一，增長了18%，營業額超過5億美元。

沙特阿拉伯有同樣的欲望:開發自己的國內制藥行業。諾華公司去年增加了在該地區的業務，與沙特政府簽署了一份協議,加強地區性生產力。在新加坡,公司的愛爾康部門開設了一個新的生產基地,其制藥業務宣布一項5億美元的先進的生物技術生產設施項目。

和政府的關系不是諾華公司僅有的增長策略。該公司正在新興市場實行更多的臨床試驗，據報道，大約臨床研究的44%是在亞太、中東和非洲進行的。臨床研究為地方性藥物的啟動奠定了新的基礎。與此同時，公司也在降低藥物價格上下工夫。

Johnson &Johnson

強生制藥公司 

2012新興市場銷售規模：大約168億美元

新興市場銷售占比：23%

強生公司的產品有泰諾、李斯德林到英利昔單抗，在全球偏遠地區的藥店與其美國和歐洲的藥店一樣普遍。強生在新型市場的銷售為23%是合理的。

在過去的5年中,強生制藥公司新興市場業務已經幾乎翻了一倍。在2007年,來自新興市場的銷售只占強生處方藥的12%，去年達到20%。作為擴張的一部分, 公司在增長最快的醫藥市場建立了研發和制造中心，如中國、印度和巴西。公司還與地方合作商建立了聯系。在2013年5月宣布的一個交易，強生將與生物技術公司Ascletis共同為中國患者研發抗HIV的藥物。

公司的目標是在消費者健康領域發展新興市場銷售和其他醫療業務,例如,它創造了針對不同國家的消毒漱口水，包括中國的綠茶口味和中東的不含酒精的配方，中東是穆斯林主導市場。在設備方面,強生公司創造了基本的血糖監測器,為印度重新設計和簡化的一個膝蓋置換裝置，設立培訓中心，指導中國農村醫生使用其設備。

但是強生的新興市場在制造和質量控制方面陷入困境。在韓國，公司的非處方藥物的業務受到刑事調查,政府已將目光鎖定在如此強烈的兒童泰諾產品。在巴西,該公司不得不召回超過330萬瓶泰諾滴，因為使用滴管,可能導致過量。

Novo Nordisk

諾和諾德公司

2012新興市場銷售規模：174.8億挪威幣（31億美元）

新興市場銷售占比：22.4%

諾和諾德公司($ NVO)的早市贏得了市場。在國際上,丹麥制藥公司一直專注于早期進入一個國家和隨著市場的發展擴大其組織。公司重點關注糖尿病,并逐漸立足涉及大量的公共衛生工作，包括教育、篩選和獲取衛生保健。在最貧困國家的策略為便宜的價格，藥物有時是免費的。

諾和諾德2002年在中國創建了研發中心，于2004年搬遷并擴建。與合作伙伴一起,在2006年和2010年之間，公司培訓了5.5萬名醫生和2.8萬名患者。到2012年,諾和諾德掌控了60%的胰島素市場，37%的全體糖尿病市場，在中國區域收益664億克朗(約合11.3億美元)。

在中國,諾和諾德公司的銷售額比2008年增長了一倍多;在其他國際市場,銷售增長近75%,至110.8億克朗(約合19.6億美元)。為增加整體增長,該公司一直投資巨額資金在當地制造、研發、銷售和市場營銷。2012年9月,它批準了一項1億美元資金項目，用于擴增在中國的綜合藥物研發，增加逾70名科學家。去年公司在俄羅斯卡盧加地區投資1億美元建立一個的胰島素盒工廠。

AstraZeneca

阿斯利康

2012新興市場銷售規模： 57.5億美元

新興市場銷售占比：21%

2011年,阿斯利康公司($AZN)新興市場銷售總額為業務的17%。去年增長到21%。部分是因為它的暢銷品牌喹硫平專利到期，使得在美國的銷量暴跌。但也因為公司一直投資新興市場,減少其他地方的員工，在新興市場雇傭成千上萬職員。發展中國家的銷售額增長了4%,與整體收入下降17%相比較，不是一個太令人失望的結果。在中國和俄羅斯的銷售額各增長17%。

阿斯利康如何推動其新興市場業務發展？首先公司去年在新興市場增加了5700個工作崗位,包括中國的1800名銷售代表。公司新興市場的生產力從2002年的16%增長至2011年全球就業的47%。在堅實的商業運作的幫助下，阿斯利康已推出新產品,包括中國的激素治療癌癥藥物Zoladex,阿根廷的癌癥治療Faslodex 和墨西哥的血液稀釋劑Brilinta。

該公司的目標是到2014年為止，收入來源的25%來自新興市場。2013年3月公司宣布裁員,阿斯利康高管表示,他們將加快排名前15的新興市場的投資，計劃重點為品牌藥物，如Symbicort(治療哮喘)、可定和Brilinta。

Pfizer

輝瑞

2012新興市場銷售規模： 119.7億美元

新興市場銷售占比：20.2%

兩年前,輝瑞($PFE)重組,把更多的注意力放在其品牌藥品的業務,重新調整成為一個創新核心和價值核心。在世界各地,公司實施一系列支出削減措施的組合，一方面是新藥的研發，另一方面為舊的、以確定的藥物以及過專利期的產品。以往的地理導向的管理不在范圍內。

輝瑞建立的產品單元，包括專利到期的老藥或即將到期的藥物，創造了大約五分之一的2012年公司的全球銷售額,在新興市場,同樣的產品占銷售額的46%。

輝瑞已通過收購擴大某些市場, 2010年收購了巴西的Teuto,不僅獲得在國內公司的品牌, 也獲得分銷和營銷領域，如輝瑞公司的品牌藥物偉哥,很快將面臨仿制藥的競爭。

另一部分輝瑞的“價值”核心是消費者保健,這項業務也在尋找新興市場。非處方藥品牌通常是發展中國家最暢銷的藥物。2011年公司并購了丹麥的Ferrosan,擴大了在俄羅斯和烏克蘭的勢力范圍。

輝瑞的單元產品，一個單元是包括疫苗、癌癥和消費者保健;另一個單元涵蓋免疫學、代謝疾病和其他一些治療領域,包括三種藥物：非專利產品、仿制藥和2015年將過專利期的輝瑞品牌藥物。

Roche

瑞士羅氏

2012新興市場銷售規模： 102億美元

新興市場銷售占比：20%

羅氏制藥的兩個新興市場，瑞士制藥的中國市場2012年銷售額增長27%，印度市場降低了23%。兩個結果并不是偶然的。

像其他跨國制藥公司、羅氏投入大量時間、金錢和人力在中國市場。盡管最近的政治壓力和新的定價壓力,中國仍然是世界上最有前途的藥物市場之一。

羅氏公司最為關注的稱之為“E7”的7個快速增長的國家，除了印度和中國之外,還有巴西、墨西哥、俄羅斯、韓國和土耳其。去年這些市場的收益非常給力，中國市場增長最多，為27%，巴西為11%，有利于促進公司整體收入的增長。韓國市場增長次于中國，為21%，土耳其和俄羅斯分別為15%和14%，印度為23%的增長，但墨西哥搖搖欲墜,下降4%。